Roy André Salgsskole:En bra pitch eller innledning er alltid livsviktig for en selger. Man skal som regel få en relasjon tidlig i samtalen enten man møte personen fysisk eller ringer en telefonsamtale. En enkel "alt bra?" pleier å holde lenge. Pass på at ikke stille et for komplisert og rotete spørsmål som tar for lang tid som: "hvordan påvirker finanskrisen dere?" er et fryktelig dårlig spørsmål…. Komplisert å svare på, tar lang tid, skaper dårlig stemning og relasjoner.
Ta gjerne frem en problemstilling som alle kan relatere til:
Om man skal selge et alarmsystem kan man snakke om brann (alle er vel redd for det)
Hva gjør dere når noen ikke er hjemme?
Stillingsannonser:
Spørre om det skulle være interessant å få inn flere kvalifiserte kandidater?
Markedsføring for unge:
Skulle facebook være interessant å høre litt mer om?
Du finner selvsagt argumenter som passer din bransje! :)
Dagens tips om Stockholm:
Om du jobber her så prøv å finn ordene kundene og dine kollegaer stopper opp å sier hæ?! På… bytt de lett ut med noe svensk ord som folk forstår, man tror gjerne at det høres rart ut, men de hører faktisk ikke de grann forskjell!
