Tips til B2C selgeren:Altså Business to Costumer selgeren.
Når du har fått booket en tid med kunden å fått kunden til å sette av tid til å høre på ditt produkt er den tiden gull verdt!
Du må forsikre deg om at samtlige beslutningsfattere
Befinner seg innenfor din rekkevidde. Da kan kunden aldri si at noe skal konsulteres med noen andre.
Det er som sagt essensielt og om du ikke klarer å samle alle beslutningsfattere kan du like gjerne finne en ny tid
Når alle er på plass må du begynne å føre en DIALOG med kunden. Ikke en monolog. La kunden prate og gi deg alle ledetrådene du trenger. Så finner du noe til felles med kunden og blir litt kompis med alle parter. Det er som du vet fryktelig vanskelig å si nei til en kompis!
Gjør en bra behovsanalyse også har du en deal i boks ;)
Inga kommentarer:
Skicka en kommentar